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LES SPÉCIFICITÉS
LES PRINCIPALES CATÉGORIES DE CONTRATS
LA PRISE EN COMPTE DES BESOINS
La préparation d’un entretien
La préparation d’un entretien
4. L’accompagnement
2. Le ciblage et l’accroche
3. L’argumentation
1. La préparation de l’entretien
2ème partie : Le PEE/PEI et PERECOI/PERECO
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